RevPAR и GOPPAR: как считать доходность отеля

RevPAR - это выручка номерного фонда, делённая на все доступные номеро-ночи, включая непроданные. Один этот показатель говорит о доходности отеля больше, чем загрузка и средний тариф по отдельности. Свежий пример с рынка: в отелях Петербурга за январь-июнь 2026 средний тариф вырос на 8%, до 10,3 тыс. рублей, загрузка при этом просела на 3 процентных пункта, до 59%, - и RevPAR не вырос, а снизился на 1%, до 6,1 тыс. рублей (данные Hotel Advisors в выборке IBC Real Estate, Коммерсантъ). Цены подняли, а доход с каждого номера даже чуть просел. Разберём формулы, посчитаем на конкретном отеле и посмотрим, где брать исходные цифры.

Что такое RevPAR и как его считать?

RevPAR (Revenue Per Available Room) считают по формуле:

RevPAR = выручка номерного фонда за период / (количество номеров × количество дней)

Знаменатель - это все номеро-ночи, которые вы могли продать, а не только проданные. Пустой номер в расчёте участвует наравне с занятым, поэтому показатель и ловит провалы.

Тот же результат даёт вторая формула: RevPAR = ADR × загрузка. Например, тариф 4 000 рублей при загрузке 65% даёт RevPAR 2 600 рублей. Петербургские цифры из начала статьи сходятся так же: 10,3 тыс. × 0,59 - это те самые 6,1 тыс. рублей.

Что важно не смешивать: в выручку берут только проживание. Ресторан, SPA, трансферы и прочие допуслуги в RevPAR не входят - для них считают отдельный TRevPAR, общую выручку на доступный номер. И ещё одна ловушка: RevPAR не вычитает комиссию площадок. Бронь за 5 000 рублей с сайта и такая же с агрегатора дают одинаковый RevPAR, но разные деньги в кассе - разница уходит в комиссию.

Чем RevPAR отличается от ADR и загрузки?

Каждый показатель отвечает на свой вопрос, и по отдельности любой из них можно «нарисовать»: загрузку - демпингом, ADR - отказом от дешёвых броней.

Почему загрузка 90% бывает хуже загрузки 70%?

Потому что доход даёт не число проданных ночей, а произведение цены на загрузку. Возьмём отель на 20 номеров и месяц из 30 дней: 20 × 30 = 600 доступных номеро-ночей.

• Вариант А, загрузка 90%. Продано 540 ночей по 3 500 рублей = 1 890 000 рублей выручки. RevPAR = 1 890 000 / 600 = 3 150 рублей.
• Вариант Б, загрузка 70%. Продано 420 ночей по 5 000 рублей = 2 100 000 рублей выручки. RevPAR = 2 100 000 / 600 = 3 500 рублей.

Второй отель продал на 120 ночей меньше, а заработал на 210 000 рублей больше. И потратил меньше: уборка, бельё, завтраки, вода и амортизация мебели идут на каждую занятую ночь, а не на пустую.

Обратная крайность работает так же безжалостно. Задрать тариф до тех же 5 000 рублей и уронить загрузку до 40% - это 240 ночей и RevPAR всего 2 000 рублей. Цель не «максимальный ADR» и не «максимальная загрузка», а максимум их произведения.

Что такое GOPPAR и зачем он нужен?

GOPPAR (Gross Operating Profit Per Available Room) - валовая операционная прибыль, делённая на доступные номеро-ночи. Это следующий этаж после RevPAR: он смотрит не на выручку, а на то, что от неё осталось. Валовая операционная прибыль (GOP) - это прибыль от основной деятельности до вычета налогов, процентов и амортизации (определение по стандарту USALI).

Продолжим вариант Б. К 2 100 000 рублей за проживание добавим 300 000 рублей допуслуг и завтраков - итого 2 400 000 рублей выручки. Операционные расходы за месяц - 1 560 000 рублей. Тогда GOP = 840 000 рублей, а GOPPAR = 840 000 / 600 = 1 400 рублей с каждого доступного номера в сутки.

Зачем эта возня, если есть RevPAR? Затем, что RevPAR умеет расти на фоне падающей прибыли. Если рост продаж куплен комиссией агрегаторов, скидками агентствам и дополнительной ночной сменой, выручка на номер идёт вверх, а GOPPAR - вниз. Показатель ловит именно это.

Как считать загрузку отеля правильно?

Загрузка = проданные номеро-ночи / доступные номеро-ночи × 100%. Спор обычно только про знаменатель: считать ли номера, выведенные из эксплуатации на ремонт. Встречаются оба подхода. Главное - записать своё правило и не менять его от месяца к месяцу, иначе динамика начнёт врать, а вслед за ней и решения по ценам.

Второе правило: сравнивать месяц с тем же месяцем прошлого года, а не с предыдущим. Ноябрь всегда хуже августа, и это не провал менеджмента, а сезонность - её лечат отдельными инструментами.

Откуда брать цифры для расчёта?

Выручка номерного фонда и число проданных ночей лежат в системе управления: у STAYDAY отчёты по загрузке, доходу, ADR и RevPAR строятся за любой период и выгружаются в Excel, а сама картина продаж видна в шахматке. Расходную часть для GOPPAR даёт бухгалтерия: PMS её за вас не соберёт, а без неё выручка так и останется выручкой.

Дальше начинается работа с цифрами. Просел RevPAR из-за цены - смотрите в сторону динамического ценообразования. Номера продаются, а денег с гостя мало - поднимайте средний чек и допродажи. Гость приезжает один раз и не возвращается - это уже про программу лояльности.

Коротко

RevPAR - выручка номерного фонда на доступный номер, он же ADR × загрузка. GOPPAR - валовая операционная прибыль на доступный номер, то есть доходность отеля уже с учётом расходов. Загрузка сама по себе ни о чём не говорит: 90% по низкому тарифу проигрывают 70% по высокому. Вопрос «как считать загрузку отеля» решается один раз - фиксируете правило по номерам в ремонте и сравниваете год к году.

---

Хотите видеть загрузку, ADR и RevPAR без ручных таблиц? В облачной PMS STAYDAY отчёты собираются за любой период и выгружаются в Excel. Посмотрите систему управления STAYDAY →