Прямые бронирования отеля без комиссий ОТА
Как растить прямые брони с сайта отеля и снизить зависимость от Островка и агрегаторов: модуль бронирования, тарифы, инструменты. Без комиссий.
Агрегаторы берут с отеля 15-25% с каждой брони - таков рыночный диапазон комиссий площадок по оценке отраслевой ассоциации АТАГ (РБК). А с февраля 2026 года Яндекс Путешествия подняли базовую комиссию с 15% до 17%. Островок, Яндекс Путешествия и другие площадки приводят гостей - но с каждой оплаченной ночи забирают этот процент, и при высокой доле ОТА отель фактически работает на чужую маржу. Прямые бронирования с собственного сайта меняют экономику: гость тот же, а комиссии агрегатора нет. Разберём, как системно растить долю прямых продаж.
Почему прямые брони выгоднее агрегаторов?
Прямая бронь оставляет отелю всю стоимость номера за вычетом эквайринга, а не за вычетом 15-25% комиссии площадки. Плюс отель получает контакт гостя и полный контроль над тарифами:
- Нет комиссии агрегатора - у отеля остаётся почти вся стоимость брони (эквайринг оплачивается отдельно).
- Свой гость и его данные: контакты, история, возможность вернуть его напрямую, без посредника.
- Гибкость: свои тарифы, акции, пакеты и допродажи, которыми не управляет площадка.
| Параметр | Прямая бронь с сайта | Бронь через агрегатор |
|---|---|---|
| Комиссия | нет комиссии сервиса (эквайринг отдельно) | 15-25% с каждой брони |
| Данные гостя | остаются у отеля | часто обезличены платформой |
| Тарифы и акции | полный контроль отеля | по правилам площадки |
| Возврат гостя | прямой контакт, повторные брони напрямую | снова через площадку и её комиссию |
Что мешает гостю забронировать напрямую?
Часто сайт отеля красивый, но забронировать на нём неудобно: нет онлайн-календаря, цены не видно, форма требует звонка. Гость уходит туда, где всё за три клика - на агрегатор. Первый шаг - убрать это трение.
Модуль бронирования: ядро прямых продаж
Модуль бронирования - это виджет на сайте отеля, который показывает доступность и цены и позволяет оформить бронь с оплатой онлайн. Что важно:
- Актуальные доступность и цены в реальном времени (через шахматку и тарифы).
- Онлайн-оплата картой и СБП - подтверждённая бронь и, как правило, меньше неявок.
- Адаптивность: заметная доля броней оформляется с телефона.
- Размещение везде: сайт, соцсети, прямая ссылка - точки входа должны быть повсюду.
5 способов поднять долю прямых броней
- Поставьте удобный модуль бронирования на сайт и сделайте кнопку «Забронировать» заметной.
- Дайте причину бронировать напрямую: лучшая цена, бесплатный поздний выезд, приветственный бонус.
- Соберите тарифы под сегменты: невозвратный дешевле, гибкий дороже, пакеты на выходные.
- Подключите допродажи (трансфер, SPA, завтраки) - выше чек прямой брони.
- Не теряйте гостя с ОТА: при заселении предложите бронировать следующий раз напрямую.
Агрегаторы не враг - но баланс важен
Полностью отказываться от ОТА не нужно: это канал привлечения новых гостей. Цель - сместить баланс в сторону прямых продаж и перестать платить комиссию там, где гость и так пришёл бы к вам. Менеджер каналов поможет держать цены и доступность едиными на всех площадках без овербукинга.
В STAYDAY модуль бронирования работает без комиссий за брони, а базовое подключение обычно занимает около дня - точный срок зависит от готовности сайта, тарифов и оплат.
Коротко
Прямые продажи отеля - это бронирование без комиссии через собственный сайт. Современная система бронирования отелей связывает модуль бронирования с шахматкой и тарифами: цены и доступность всегда актуальны, а гость оформляет бронь за пару кликов. Чем удобнее этот путь, тем выше доля прямых броней и тем меньше отель зависит от агрегаторов и их процентов.
Хотите больше прямых броней с сайта? Подключим модуль бронирования без комиссий и поможем настроить тарифы. Посмотрите модуль бронирования STAYDAY →